Здесь мы рассмотрим выступления пяти спикеров второго дня мероприятия и посмотрим, что они могли предложить участникам…
Скотт Бринкер, ChiefMarTech – «Освоение маркетинговых технологий»
Второй день открыл Скотт Бринкер, рассказав о том, как освоить MarTec. Ключ к успеху в маркетинговом пространстве — делать акцент на людях. Откажитесь от данных и технологий и сосредоточьтесь на людях, и специальная база данных вы победите. Если вы сможете следить за клиентским опытом на протяжении всего жизненного цикла клиента, у вас будет гораздо больше шансов сохранить лояльность клиентов и удержать их дольше.
Скотт также обсудил закон MarTec, маркетинговую версию закона Мура. Бринкер обнаружил, что, хотя маркетинг постоянно Пять мыслей с совершенствуется, текущее состояние парадоксально. В то время как организации совершенствуются, хотя и медленными темпами, доступные технологии совершенствуются быстрыми темпами. Таким образом, в то время как организации внедряют лучшие маркетинговые технологии, разница между внедренными и доступными технологиями увеличивается.
Джейсон Миллер, Linkedin – «Как Linkedin использует Linkedin для маркетинга»
Следующим был Джейсон Миллер, руководитель отдела контента и социальных сетей в Linkedin. Его сообщение было о том, как компания, в которой он работает, использует свою собственную платформу в качестве маркетингового инструмента. Одно из самых сильных сообщений, продвигаемых Джейсоном, заключалось в том, что существует три типа успешного контента блога на Linkedin:
Power Pages (2000 слов на тему «как» и «что такое»), сильные мнения (редакционные) и исследования.
Миллер также предположил, что публикация лучшего контента с меньшей частотой даст лучшие результаты, чем выплескивание контента каждый день, и доказал свою правоту. Публикуя всего раз в неделю, все его KPI выросли смехотворно по сравнению с этим, при меньших усилиях по производству количества контента, чем раньше.
«Людям доверяют больше, чем компаниям». Защита интересов сотрудников — это метод, который часто недооценивают и недоиспользуют компании всех размеров. Вы получите гораздо больший охват и доверие, привлекая сотрудников в свои кампании по социальному маркетингу.
Андреа Клэтворти, Fujitsu – «Почему все говорят о ПРО»
Если в вашей маркетинговой команде нет 58 человек, не бойтесь! Андреа объяснила, как существуют различные уровни ABM:
Стратегический ABM – 1 на 1 аккаунт. Старший маркетолог, разрабатывающий полностью индивидуальные маркетинговые планы и программы как неотъемлемую часть общего плана по работе с аккаунтом.
Это фокусируется на группе аккаунтов, которые обычно имеют схожие атрибуты. Маркетолог может нацеливаться на определенный сектор рынка, так что маркетинговые материалы будут персонализированными, но также и автоматизированными в определенной степени.
Программный ABM – от 1 до многих счетов. Это почти полная автоматизация ABM, использующая технологию для охвата сотен или тысяч счетов. Хотя это менее ресурсоемко, ожидаемая отдача от этого типа ABM обычно меньше, чем вышеперечисленные.
Дэвид Бирд, Sage – «Действительно ли вы работаете от начала до конца со своим маркетингом?»
«Цифровая трансформация на самом деле не касается технологий; сила в том, как они интегрированы и как они преобразуют бизнес-операции». Дэвид проповедовал о системной интеграции и силе использования бизнес-данных для создания будущего понимания. Когда ваши системы общаются друг с другом, все различные части вашего бизнеса находятся в связке, работая вместе, чтобы помочь нарисовать картину ваших клиентов и того, что вы можете сделать, чтобы привлечь их.
Джон Митчисон, DMA – «Последствия ePrivacy для B2B-маркетологов» Поддерживайте интерес потенциальных клиентов с помощью В связи с предстоящим внедрением Пять мыслей с GDPR Джон Митчисон обсудил предстоящие правила в отношении данных и то, как они повлияют на различные виды маркетинга. В то время как обсуждались прямая почтовая рассылка, телефонный маркетинг и другие формы маркетинга, горячей темой была электронная почта.
Главной темой обсуждения в email-маркетинге был конфликт между согласием и обработкой данных на основе законного интереса. Джон предположил, что большинство B2B-маркетологов, вероятно, продолжат email-маркетинг на основе законного интереса, хотя определенно было несколько человек в толпе, которые ворчали по этому поводу! Одной из проблем, которая действительно возникла, были те бизнес-адреса, которые принадлежат компаниям без ограничений.
Свяжитесь с нами каталог bzb если у вас возникнут Пять мыслей с вопросы относительно этого блога или любой из наших услуг, включая разработку программного обеспечения , анализ данных , а также веб- и мобильных приложений.
