No filme Butch Cassady e Sundance Kid, Butch é confrontado por um enorme membro de uma gangue que tem o dobro do tamanho de Butche e que quer lutar com ele pela liderança da gangue. Lista de números de telefone celular da Colômbia Butch diz: “Ok, quais são as regras?” Seu oponente diz: “Não há regras”, enquanto Butch o chuta na virilha e seu oponente cai no chão, totalmente incapacitado. Infelizmente, isso é mais ou menos o mesmo experimentado por muitos gerentes de negócios ou seus subordinados em sua avaliação de propostas de sistemas telefônicos. Eles geralmente esperam que os representantes do fornecedor que estão enviando propostas sejam honestos e diretos sobre seus sistemas, sigam um conjunto de Lista de números de telefone celular da Colômbia regras que são justas tanto para o vendedor quanto para o comprador. Mas, como o oponente de Butch, esses compradores ingênuos às vezes se veem na ponta curta e perguntando onde erraram.
Onde eles erraram, embora possam não estar cientes disso, é que seguiram o conjunto errado de regras. Eles seguiram as regras de vendas do fornecedor que foram criadas para dar ao representante de vendas uma vantagem competitiva Lista de números de telefone celular da Colômbia . Esses gerentes muitas vezes percebem que poderiam ter feito algo diferente. Eles poderiam ter usado um conjunto de Regras do comprador do sistema telefônico, em vez de Regras de vendas destinadas a deixar os vendedores de pé. Com as regras do comprador, é o comprador que permanece de pé: Regra do comprador no. 1: Não nos persiga. Não nos dê informações exageradas que não solicitamos. Não nos diga coisas negativas sobre seus concorrentes. Nós decidiremos coisas assim por nós mesmos. Ligaremos para você – depois de verificarmos suas informações Lista de números de telefone celular da Colômbia .
Regra do comprador nº 2: Lista de números de telefone celular da Colômbia Nivele o campo de jogo. Dê a todos os vendedores a mesma chance de sucesso. Compare maçãs com maçãs. Elimine a venda “chiar”. Essas regras têm funcionado para consultores profissionais há anos. Os consultores criam uma lista de parâmetros ou especificações de necessidades de telefone que cada vendedor deve seguir, perguntas que cada vendedor deve responder se quiser se qualificar. O representante do fornecedor que não conseguir passar dessa lista é retirado da lista de fornecedores em potencial do comprador.
Esta Lista de Parâmetros não é útil apenas na qualificação de fornecedores e seus sistemas, mas na redução ou eliminação de chamadas de vendas incômodas, reclamações inflacionadas e a hipérbole de vendas usual. Lista de números de telefone celular da Colômbia Também ajuda a evitar possíveis mal-entendidos entre comprador e vendedor sobre as responsabilidades do vendedor durante e após a instalação do sistema.
