Dalam istilah awam, penjanaan petunjuk B2B (Penjanaan petunjuk Perniagaan ke Perniagaan) ialah proses mencari, mendekati dan menukar prospek berpotensi kepada pelanggan anda.
Dari segi teknikal , penjanaan utama B2B ialah proses mengenal pasti dan menarik pelanggan atau pelanggan berpotensi untuk produk atau perkhidmatan syarikat.
Untuk menyelamatkan anda daripada terharu pada mulanya, kami akan mulakan dengan jenis petunjuk B2B terlebih dahulu.
Definisi
Peneraju Berkelayakan Pemasaran (MQL) ialah pemimpin berkelayakan pemasaran atau seseorang yang berminat untuk membeli produk atau perkhidmatan syarikat. Selain itu, ia adalah seseorang yang melepasi semua kriteria untuk menjadi ICP anda seperti yang ditetapkan oleh pasukan jualan atau pemasaran anda.
MQL lazimnya telah berinteraksi dengan usaha pemasaran anda ke tahap yang menunjukkan bahawa mereka berbaloi untuk meneruskannya.
Contoh
Jika Sara terlibat dengan kandungan Saleshandy dan sesuai dengan profil untuk perisian pemasaran mereka, dia dianggap sebagai Peneraju Berkelayakan Pemasaran.
Tahap Untuk Penukaran
Walaupun MQL memenuhi kriteria khusus yang ditetapkan oleh kempen pemasaran, mereka masih berada di peringkat permulaan dalam corong pemasaran.
2. SQL (Pemimpin Layak Jualan)
Definisi
Sales Qualified Lead (SQL) ialah seseorang yang bersedia untuk bercakap dengan jurujual. Tidak seperti Marketing Qualified Leads (MQL) yang hanya menunjukkan minat, SQL berminat serta mempunyai niat untuk membeli. Apa yang diperlukan ialah 1:1 dengan pasukan jualan anda untuk mendapatkan mereka.
Contoh
Raj telah menunjukkan niat yang jelas untuk membeli dengan meminta demo dan membincangkan butiran pembelian. Beliau ialah Ketua Jualan Berkelayakan kerana beliau telah ditapis oleh pasukan jualan dan bersedia untuk penglibatan jualan langsung.
Tahap Untuk Penukaran
Petunjuk sedemikian memenuhi kriteria khusus sasaran anda dan menunjukkan kemungkinan menukar petunjuk kepada pelanggan yang membayar.
3. IQL (Petunjuk Berkelayakan Maklumat)
Definisi
Petunjuk Berkelayakan Maklumat (IQL) ialah seseorang yang ingin mengetahui lebih lanjut tentang perkara yang dijual oleh syarikat tetapi belum bersedia untuk membeli lagi. Mereka baru mula memikirkan apa yang mereka perlukan dan sedang mempertimbangkan lebih banyak pilihan untuk pembelian mereka.
Rachel ialah peneraju berkelayakan maklumat yang berminat untuk mengetahui tentang penyelesaian e-mel sejuk Saleshandy tetapi senarai nombor telefon bimbit yang tepat masih belum menunjukkan niat untuk membeli.
Tahap Untuk Penukaran
IQL perlu dipupuk lagi untuk menentukan potensi mereka sebagai peluang jualan.
4. PQL (Product Qualified Lead)
Definisi
Product Qualified Lead (PQL) ialah seseorang yang pembekal senarai telah mencuba produk anda dan nampaknya benar-benar berminat untuk membelinya. Mereka telah menggunakan percubaan atau demo percuma dan nampaknya direktori aob mereka mungkin menjadi pelanggan yang membayar.
Penggunaan meluas produk percuma Dropbox oleh Rahul menjadikannya Pemimpin Layak Produk, berkemungkinan meningkat kepada pelan berbayar.
Tahap Untuk Penukaran
PQL menunjukkan tahap niat yang lebih tinggi dan dianggap lebih layak daripada MQL. Mereka telah menggunakan produk anda secara meluas dan berkemungkinan membuat perjanjian.
5. SQL (Pemimpin Berkelayakan Perkhidmatan)
Definisi
Pemimpin Berkelayakan Perkhidmatan (SQL) ialah prospek yang telah menyatakan keperluan untuk perkhidmatan atau sokongan tetapi mungkin belum bersedia untuk membeli.
Mereka telah menyatakan minat untuk melibatkan diri dengan sokongan pelanggan atau pasukan perkhidmatan syarikat anda, selalunya untuk memahami cara produk atau perkhidmatan anda boleh menangani keperluan mereka atau menerima bantuan dengan masalah.
Contoh
Aura ialah Peneraju Layak Perkhidmatan, meneroka cara Zendesk boleh menyesuaikan diri dengan operasi sokongan pelanggan syarikatnya dan melibatkan diri dengan pasukan perkhidmatan.
Tahap Untuk Penukaran
Petunjuk yang layak perkhidmatan biasanya mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi daripada MQL kerana mereka telah menunjukkan minat untuk memahami cara produk atau perkhidmatan itu berfungsi dan cara produk atau perkhidmatan tersebut boleh memberi manfaat kepada mereka.
